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资深优化营销渠道绩效评估a

发布时间:2019-07-12 21:26:48

什么是渠道绩效评对厂商所创造的价值或服务增值,是从厂商自身的角度来考察的。 事实上,厂商和渠道成员一般是以独立的经济实体的身份组织在一起,形成一个营销渠道系统。因此,在营销实践中,微观层面的渠道绩效评估又包括厂商对渠道系统的绩效评估和渠道成员对渠道系统的绩效评估。我们在本讲中主要从厂商的角度出发来阐述如何对渠道系统进行渠道绩效的评估。 通常情况下,厂商在评估一个渠道系统时,可以从很多方面入手,分为不同的层次。比如,首先评估渠道系统对厂商销售的贡献率、对厂商利润的贡献率等;其次是要评估渠道系统对厂商的服从度、对市场环境发展变化的适应能力等;最后厂商还可能通过考察最终顾客对渠道系统的满意度等来评估渠道系统的各方面服务能力。

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